O preço justo: 4 etapas a seguir para o seu estudo de mercado

Pode avaliar um automóvel e obter um valor fiável em menos de 2 minutos num site como autobiz. Mas pode também optar por refletir numa estratégia antes de comprar ou vender um automóvel usado realizando um estudo de mercado. A seguir, indicamos como proceder.

Para os compradores, a mais-valia de um estudo de mercado é menor. Assenta sobre a oferta e não dá informações sobre as diferenças que existem com os preços de transação. Simples pesquisas nos sites de classificados bastam para encontrar o negócio certo e a componente regional não é primordial.

Para os compradores, a mais-valia de um estudo de mercado é menor. Assenta sobre a oferta e não dá informações sobre as diferenças que existem com os preços de transação. Simples pesquisas nos sites de classificados bastam para encontrar o negócio certo e a componente regional não é primordial.

Etapa 1: identifique os 2 ou 3 sites mais populares para vender ou comprar um automóvel

Num motor de busca online, escreva as palavras-chave correspondentes (vender/comprar automóvel) e tome nota dos sites que surgem melhor posicionados nos resultados de pesquisa. Não aponte os que podem surgir no topo da lista e que são designados como ligações comerciais. As etapas seguintes devem ser reproduzidas para cada um deles.

Etapa 2: efetue uma pesquisa detalhada para o modelo em questão

Quanto mais critérios incluir a sua pesquisa, mais pertinente será o seu estudo de mercado para a avaliação do seu automóvel. Indicamos a seguir os que deve levar absolutamente em consideração: marca – modelo – carroçaria – motorização – transmissão – versão – quilometragem – idade. Não se esqueça de que as diferenças de preços entre 2 níveis de equipamento podem ser consideráveis para modelos recentes.

Consoante os sites, critérios adicionais permitem filtrar uma lista de resultados de pesquisa, tais como um intervalo de preços, um perfil de vendedor (particular ou profissional) ou uma região precisa. Adicionar ou retirar estes critérios de pesquisa aumenta ou diminui mecanicamente o número de resultados.

Etapa 3: filtre os resultados da pesquisa

Os modelos que deve identificar e para os quais vai verificar os preços devem ser semelhantes em todos os pontos.

Para além de apresentar exatamente as mesmas características técnicas, deve poder comparar modelos que tenham a mesma idade e com uma quilometragem próxima. Ordene-os de forma a favorecer os modelos colocados à venda perto do local onde reside. Os compradores não hesitam em percorrer várias centenas de quilómetros para adquirir um automóvel mas, para uma oferta equivalente, a proximidade é preferível. Para os automóveis com muitos anos, o argumento de uma revisão recente ou de uma inspeção técnica válida merece ser levado em consideração na justificação do preço.

Deve também fazer a distinção entre vendedores particulares e profissionais. Os preços anunciados variam de um perfil para o outro. Os particulares não podem argumentar a obtenção de uma margem comercial na venda do seu automóvel. Por isso, os preços são mais elevados com os profissionais. Alguns anúncios o mencionam claramente. Para outros, terá de deduzi-lo a partir do cenário de uma fotografia (estacionamento de concessionário, estúdio fotográfico, presença de um logótipo na imagem) ou da descrição do modelo (apresentação impessoal).

Se os resultados da sua pesquisa apresentarem muitos modelos idênticos, resta-lhe anotar os preços, o perfil do vendedor, a quilometragem e a data de publicação do anúncio. As diferenças de preços excessivas de um modelo para outro podem indicar um erro de introdução por parte do vendedor ou uma identificação errada do nível de equipamento do seu automóvel.

Etapa 4: tire as suas conclusões

Está pronto para definir o valor do seu automóvel. As diferenças de preços podem variar consideravelmente para um modelo específico, mesmo referindo-se a um único perfil de vendedor. Os particulares têm exigências diferentes, consoante queiram vender bem ou vender depressa. O seu estudo indica-lhe o preço mínimo e o preço máximo que pode pedir pelo seu automóvel.

Analisando os anúncios dos profissionais, vai verificar que o seu preço é inferior aos deles. Com preços idênticos, os particulares podem preferir comprar num concessionário, para negociar ou beneficiar de uma garantia, por exemplo.

Comparando as datas de publicação dos anúncios, terá uma estimativa do tempo mínimo que deve prever para vender o seu automóvel. É difícil adivinhar a data em que os automóveis serão vendidos, a não ser que se consulte o site todos os dias.

Finalmente, a observação de todos estes pequenos anúncios indica-lhe as normas a respeitar para colocar o seu automóvel à venda. A qualidade das fotografias e a pertinência das descrições são elementos fundamentais a ter em consideração, para além do preço.

autobiz é um líder mundial da cotação automóvel. A sociedade propõe os seus valores em cerca de 30 países sobre três continentes. Mais informações